您当前的位置: 首页 > 历史

业内人士爆料

2018-10-31 13:32:41

09:38 来源:亿邦动力 :nakake【纠错】人评论

A-A+ 怎么开淘宝店 站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 LOL活动

【亿邦动力讯】9月25日消息,有知情人士透露,化妆品电商聚美优品终止了部分品牌商的合作,转而研发自有品牌。让供应商十分懊恼的是,聚美优品所推出的新品牌,正是此前双方合作且有较好销量的同类商品。

也就是说,聚美优品的自有品牌部门发现那个采购品牌卖得好,就停止和这家供货商的合作,转而做OEM,生产聚美优品的商品。上述人士表示,供货商成为了聚美优品自有品牌策略中拿来实验的小白鼠,这种过河拆桥的办法,甚至引起了聚美优品采购部门的反感。

业内人士爆料

利润驱动下的自断退路

化妆品B2C向自有品牌迈进无可厚非,值得商榷的是是否要竭泽而渔。

据亿邦动力了解,聚美优品今年加大了与品牌商合作的力度,尤其在国际品牌方面,欧莱雅、丝塔芙、婵真、谜尚、菲诗小铺、资生堂、梦妆等多个国际品牌均已授权并开设了官方旗舰店。

另一方面,聚美优品并没有忽略对自有品牌的开发,比如提供附加值更高的化妆棉、化妆刷等相关产品,都获得了不错的销量。

入驻聚美优品的化妆品牌

聚美优品自有品牌系列

然而,当这两者在平台上产生冲突的时候,聚美优品选择了后者,并放弃了前者。

分析人士认为,聚美优品之所以推出自有品牌,更多的是来自利润的驱动。

据国内某化妆品平台CEO介绍,以渠道型的化妆品电商平台为例,尽管通过更好的供应链管理来提升毛利率,但无论是品牌商直接授权直接,还是从代理渠道拿货,利润维持在10%左右已属不错。

与之相对应的是,化妆品自有品牌毛利率通常能够达到40%-50%左右,相比代理品牌要高出10个点以上。自有品牌是电商发展的趋势,无论是利润,还是话语权,未来都会有更好的生存机会。上述人士称。

另一位化妆品平台负责人表示,从平台和品牌平衡的战略角度分析,自有品牌占整个垂直平台30%的份额,同时能够贡献40%-50%的利润为合理。

从聚美优品的业务模式和产品结构上分析,以团购起家的低价促销虽然能够迅速走量,并获得一定的用户规模,但利润却被不断地压缩,甚至赔本进行营销。而聚美优品所销售的绝大部分商品仍然来自各大品牌的经销商和代理商,利润提升空间有限,必须找到合理的方式进行填补。

从利润和盈利的角度看,聚美优品出发点好,但选择的时机并不恰当。某天猫原创化妆品牌市场部人员表示,聚美优品尽管具有强势的营销和推广能力,但对于产品和供应链方面并不是很懂行,也不知道如何做品牌,更大程度上还要依赖品牌商的货品生存。而这种伺机而动,看那个品牌销量好就做那个品牌的OEM,甚至还屏蔽类似品牌的做法,实则是在羽翼尚未丰满时却自断退路。

该人士表示,从市场分析到品牌设计,再到产品研发,终上市并大范围推广,通常需要一年甚至更长的时间。但聚美优品却采用复制热销品的方式开发自有品牌,是一种催化行为,既没有建立成熟的品牌形象,对品牌商之间的信任也造成极大的伤害。

国内某化妆品平台CEO认为,无论线上还是线下销售渠道,自有品牌与代理品牌在产品线上出现重合的情况很正常此之间的伤害也不会很大,下架产品并非选择。

比如屈臣氏,同样在模仿热销产品,借助OEM工厂开发自有品牌,但这并不妨碍与其他品牌的同台竞争。

业界对聚美优品自有品牌策略的评价

1 2 下一页 查看全文

云南镀锌管
智能消防炮
汽油打药机
推荐阅读
图文聚焦