彩电企业进行渠道策略调整出招减库存

2018-12-29 15:37:24 来源: 九龙坡信息港

彩电企业进行渠道策略调整 出招减库存

2013年彩电行业营收情况并不理想,库存掣肘毛利率提升。如何提升供应链控制能力、减少库存、增加成本竞争力成为摆在彩电企业面前突出的问题。不少企业日前宣布将控制库存作为入手点,进行渠道策略调整。部分企业推崇定制,也就是所谓的期货销售模式;还有企业另辟蹊径,采用大数据调研,预测数量并进行投放。

日前,各大企业都在进行渠道策略调整,创维则通过区分线上线下品牌,线下创维、线上酷开的方式进行销售。创维集团发言人李从想指出,未来将增加线上销售的关注度。目前酷开不少产品都能接受络预定。长虹在新产品智能电视CHIQ的市场试水阶段采用的就是络预定的方式。据长虹集团发言人刘海中介绍,O2O将成为长虹重要的销售模式,而预定的方式也从CHIQ开始。

创维、长虹对预定的方式表示肯定,也有企业通过大数据测算的方式降低库存,在不久前召开的三星中国论坛上,对于三星方面如何看待目前的期货销售模式,三星中国彩电营销总经理欧文生表示,三星并没有采用这样的方式,因为定制会有生产周期,消费者会经历一个较长的等待阶段。三星将工作放在了售前阶段。三星的供应链中一个重要的环节就是数据调研,会有专门销售人员从销售终端以及渠道各个环节进行大数据调研,通过这样的数据建模,就可以基本上得到一款产品的市场需求数量。消费者不必等待过久,企业的库存也不会超标。

业内人士认为,彩电企业调整渠道方式和盈利状况不佳有直接关系。彩电行业阵营的TCL多媒体财报显示,截至2013年12月31日,TCL多媒体营业额约394.95亿港元,同比上升9.6%。不过,毛利润约54.14亿港元,同比下降11.9%。一位不愿具名的彩电企业高管指出,TCL在整个彩电行业能力居中,创维盈利能力稍强一些,其他企业和TCL水平相差不会太悬殊,在整个互联企业的低价冲击下,彩电企业毛利控制能力越来越弱,目前惟一的办法就是加强供应链的控制能力、减少库存。而对于预定和大数据测算,企业会考量运作成本,选择合适的方案。

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